茅台股价、酒价双双破纪录 最好的营销是缺货?

时间:2019-09-12 来源:www.ppdig.com

近日,在“极度关注”,茅台股价突破1100元的市场震荡,并达到历史最高点!东兴证券甚至发行了“可增加40%,目标价1424元”的声音。

随着茅台的股价“飞扬”,这是茅台酒价格的疯狂。

今年4月以来,飞天茅台的市场流通价格从1499元上涨到1900元,每瓶装三个月就涨了400元。在一些地区,如杭州市场,零售价已超过2600元。甚至还有“绝版葡萄酒”突破3000元。接下来,中秋节和国庆节即将来临,茅台的价格势必继续看涨。

但事实上,控制葡萄酒的价格一直是茅台集团面临的一个问题。要解决这个问题,需要采取行政干预措施和基于市场的手段。有很多方法可以控制价格,但敌人仍然很难上升。

最新消息是,茅台集团董事长李宝芳甚至在8月7日举行的会议上反对茅台价格控制:“加快人脸识别技术的应用,有效遏制'黄牛'扰流板并出售葡萄酒真的喝了消费者!“

那么,为什么茅台酒的价格越来越高?茅台酒在市场上控制价格和“粉碎手腕”?为了遏制“黄牛”,人脸识别技术是否会有效实施?本期“管理100”主页采访了朱卓明营销咨询公司创始人朱志明,中国白酒营销培训专家欧阳千里,济南白酒行业协会首席顾问欧阳千里。

1.茅台的价格失控,幕后必须有黑手。

回顾过去,茅台集团在控制价格方面没有做太多努力,例如:减少经销商,扩大直销渠道,以及通过一些商业渠道进行直接营销测试。预计牛很快就会出现,而购买葡萄酒门槛的超市积分已售罄。

在此之后,茅台集团还打算通过增加茅台酒的数量来控制价格,但结果大部分归还给经销商或者囤积在投机者手中。对此,《中外管理》了解到:茅台是否减少了经销商,或扩大直销渠道,还是增加了市场量,因为出厂价与实际零售价之间的差异太大,所以价格控制全部销售方面丢失了。人性“只能说茅台酒的失败无处不在,成功的做法还在继续。

朱志明也对《中外管理》表达了类似看法:茅台切断了一些经销商,然后通过自己的直销渠道控制了供应。对于渠道,中间环节减少了,但价格控制不利。

朱志明解释说:首先,必须有一个以控制茅台的价格为背景的大资本能力的组织。也可以说大型经销商通过各种渠道购买茅台酒,这使茅台酒在短时间内昙花一现。

其次,茅台关闭大多数经销商的目的是显而易见的,即剩下的大户都管理得很好。在未来,茅台必须密切关注管理信号,让人们觉得未来茅台一定不能买,所以现在人们一定要钓到鱼。特别是囤积者觉得未来的囤积不会那么容易,所以他们会买很多茅台囤积物。此时,大资本方可以收购茅台必须切断的经销商的所有商品,当然,那些没有经销权的经销商必须以高价出售并赚取利润。当这些信息传播开来时,茅台的价格自然会上涨。

因此,茅台的一系列改革和管理行动的结果是,茅台控制着大户,大户控制着市场,从而导致当前价格波动,这是一种自然现象。但是,这种现象并不意味着消费者急于购买茅台酒。真正有能力购买茅台酒的人并不像他们想象的那么多,但必须由很多人购买,这导致了这种现象。

2,茅台切断经销商,不是价格控制而是价格上涨!

茅台酒的价格控制行为从国有企业的角度来看是可以理解的,但我们如何控制价格呢?

朱志明说:控制价格的最好方法是平衡供需。如果供应问题没有解决,但渠道被切断,只会增加稀缺性。因此,茅台切割大量经销商的行为和价格控制行为是相反的。或者茅台并没有真正控制价格,而价格控制甚至是盲人。例如,茅台与苏宁合作在苏宁平台上销售全渠道,但这些都是超大型企业,给他们订单,小经销商根本无法拿到货,市场仍然稀缺。

朱志明认为,茅台酒降价并不困难。它是为了传播经销商渠道并确保每个销售终端都能获得货物,并且有标准数量可供出售。随着更多的经销商和更多的分散,每个人自然不会在渠道层面上有太多的营销和价格上涨。而且经销商分散,这也使消费者更容易购买并增加消费者的谈判权。因为即使有标准数量限制,但终端供应得到保证,终端和终端之间也会存在竞争。消费者将比较哪一个更具成本效益,然后自然形成低价格的趋势。竞争对手越多,价格越低;相反,垄断越多,价格越高。

欧阳千里认为:茅台价格管制有两条“风险之路”可行:一是继续提高出厂价,经销商利润将被压缩,酒厂将有足够的利润做直销;另一种是,在直销渠道除了高端商务酒店渠道外,酒店作为即饮消费场景,对酒精价格也会比较敏感。茅台酒可能报价1499元,消费者花1490元花茅台(限量),那么茅台酒的价值就会传达1499元,从而加强了1499元可以喝茅台酒的印象,让人买多了茅台1499元的势头将会减弱,从而控制茅台的市场价格。

实际上,茅台的出厂价已经有八九百元了,利润显然已经交给了渠道。对渠道商来说,谁拿到货就等于一个聚宝盆。与一些奢侈品不同的是,出厂价已经很高,主要的资金来源是品牌。茅台酒的价格不会失去控制。

三。人脸识别如何控制“黄牛”?

有人认为,民间收藏的爆发导致了这一轮茅台酒的供应短缺和价格飙升。对此,朱志明并不认同:普通收藏家已经很有实力在几百件,而不是几千件去买。一定有幕后黑手,人们常说“黄牛”在捣乱。”任何事情,如果不是背后的资本,就不会有这种奇怪的现象。”

茅台集团将采用人脸识别技术。事实上,它已经认为幕后有黑手,因此有必要控制大额订单的购买。那么,人脸识别技术将如何工作呢?

朱志明认为,每瓶茅台酒都可以通过人脸识别技术销售。如果你不是真正的用户,而是黄牛党,你可以通过人脸识别找到问题,公司的黑名单会记录下来。牛怎么能避免人脸识别,只能是很多人分批购买,时间和成本都比较大,增加了进货的难度。

在阻止购买“黄牛”之后,会产生连锁反应。当原本囤积的大资金没有机会控制时,他们就会开始担心价格是否受到控制。这时,这些投机者就会主动出手。

4、最好的营销是缺货,最好的促销是提价

越是控制越高,越是上涨,越是控制,茅台的价格控制困境似乎还没有找到解决的办法,那么未来茅台将如何发展?

朱志明说:这不是茅台集团可以决定的,但估计在几个月内,当价格达到峰值时,例如,它涨到4000元,那些幕后将会发布囤积的产品和价格自然会退缩。当估计它将回落到2000元左右时,它将达到一个相对合理的水平。

事实上,茅台并不像人们想象的那样稀缺,缺乏是由营销技巧引起的:你越告诉别人货物的紧张和稀缺,它的价值和价格就越高。

“所以其他高端品牌应该在这方面向茅台学习。价格高,出货量应该控制。货物越少,价格越高,消费价值就越强。 “朱志明强调“事实上,有时关键不在于给别人多少产品,关键在于价格和股票市场。特别是已经成为该类别领导者的公司,股价是最重要的而且股价的上涨必然取决于销售价格和价值上涨。分销商供不应求的越多,品牌就越容易控制市场。“

“最好的营销是缺货,最好的促销是价格上涨。一流的公司做标准,二流的公司做品牌,三流的公司做产品。此外,无论他们自己的公司和产品有多好,都应该考虑未来。 “欧阳千里也总结道。”

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